{"id":13115,"date":"2023-05-16T15:39:46","date_gmt":"2023-05-16T18:39:46","guid":{"rendered":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/?p=13115"},"modified":"2023-05-16T15:39:48","modified_gmt":"2023-05-16T18:39:48","slug":"as-melhores-estrategias-digitais-para-vendas-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/as-melhores-estrategias-digitais-para-vendas-no-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"As melhores estrat\u00e9gias digitais para vendas no mercado B2B"},"content":{"rendered":"\t\t
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Descubra as melhores estrat\u00e9gias digitais!<\/p>

As vendas no mercado B2B<\/strong> ganham cada vez mais for\u00e7a no universo digital. Apesar da expans\u00e3o que as empresas j\u00e1 vinham desenhando em anos anteriores, foi a partir de 2020 que a participa\u00e7\u00e3o total do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nas empresas B2B aumentou 62%<\/strong>, segundo uma pesquisa da consultoria McKinsey.<\/p>

Nos Estados Unidos, as proje\u00e7\u00f5es indicam vendas na casa de US$ 1,8 trilh\u00e3o, sendo o e-commerce respons\u00e1vel por 17% de todas as vendas B2B no pa\u00eds para 2023.<\/p>

A internet oferece um ambiente robusto no qual as empresas podem descobrir produtos e servi\u00e7os e estabelecer as bases para futuras transa\u00e7\u00f5es no mercado B2B<\/strong>. Embora isso tenha crescido, ainda h\u00e1 um imenso espa\u00e7o para se desenvolver e captar clientes.<\/p>

Nesse segmento B2B, as empresas muitas vezes formam rela\u00e7\u00f5es de longo prazo com seus clientes e est\u00e3o cada vez mais envolvidas na cria\u00e7\u00e3o de valor. Al\u00e9m disso, o ciclo de vendas \u00e9 mais longo e complexo, envolvendo muitos participantes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Oportunidade de capacita\u00e7\u00e3o para o mercado B2B:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para se aperfei\u00e7oar nesse cen\u00e1rio e identificar as melhores oportunidades para tra\u00e7ar as melhores estrat\u00e9gias digitais de marketing digital para os neg\u00f3cios B2B<\/strong><\/a>, a Digitalents, uma empresa de consultoria, treinamentos e headhunting focado no mercado digital possui cursos de capacita\u00e7\u00e3o em vendas para o mercado B2B. Em parceria com a ESPM, os profissionais do segmento com pouca ou nenhuma experi\u00eancia em marketing digital poder\u00e3o se alinhar \u00e0s demandas no que diz respeito \u00e0s novas tecnologias e pr\u00e1ticas recomendadas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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No marketing voltado a neg\u00f3cios um dos principais desafios \u00e9 mostrar aos clientes como fazer boas escolhas usando\u00a0canais e estrat\u00e9gias digitais<\/strong>\u00a0diferentes para atingir os compradores e vender.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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B2B no LinkedIn:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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As melhores estrat\u00e9gias digitais se encaixam muito bem nessa plataforma.\u00a0\u00a0<\/p>

Muitos neg\u00f3cios B2B ainda est\u00e3o descobrindo o potencial de vendas<\/strong> no Linkedin. A rede social voltada aos neg\u00f3cios tem mais de 50 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil, sendo muito indicada para a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>

Os dados profissionais disponibilizados na rede podem ser acessados pelos vendedores. Esse conjunto de informa\u00e7\u00f5es contribui para abordagens personalizadas e assertivas. Afinal, o vendedor pode consultar publica\u00e7\u00f5es, hist\u00f3rico, prefer\u00eancias e demais detalhes antes de realizar o contato com um prospect.<\/p>

As redes sociais podem aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o da marca, humanizar empresas, estabelecer conex\u00f5es com clientes, influenciadores da ind\u00fastria e, potencialmente, aumentar as vendas.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Cold call:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tentar abordar algu\u00e9m que ainda n\u00e3o tem expectativa nenhuma de ser contactado pela empresa \u00e9 uma tarefa complicada, mas acaba sendo uma abordagem necess\u00e1ria. No entanto, ao inv\u00e9s de estabelecer dezenas de liga\u00e7\u00f5es por dia, foque em contatos qualificados. Estudos apontam que para se obter sucesso com um prospect pode ser necess\u00e1ria at\u00e9 10 tentativas de contato ou abordagens, ou seja, o trabalho precisa ser feito com foco e empenho.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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A\u00e7\u00f5es integradas de B2B:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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As vendas B2B dificilmente ocorrem j\u00e1 no primeiro contato entre a empresa e o lead. Por ser uma negocia\u00e7\u00e3o mais complexa, muitas vezes, necessita de a\u00e7\u00f5es integradas. \u00c9 um processo que engloba v\u00e1rias etapas do funil de vendas e varia bastante de acordo com o segmento, complexidade e modelo do neg\u00f3cio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Janela de oportunidade:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c9 fundamental responder o lead rapidamente. At\u00e9 30 minutos \u00e9 o tempo ideal para aumentar as chances de efetivar um neg\u00f3cio e evitar a desist\u00eancia do lead. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio aproveitar a janela de oportunidade que \u00e9 quando o lead est\u00e1 aberto para conversar, interessado ou dispon\u00edvel para iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Informa\u00e7\u00f5es sobre o lead:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c9 extremamente importante saber para quem se quer vender. Nesse caso, usar a intelig\u00eancia comercial \u00e9 mais do que necess\u00e1rio, aplicando ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o, identifica\u00e7\u00e3o do perfil da empresa e investiga\u00e7\u00e3o completa do potencial lead, al\u00e9m de conhecer os concorrentes, entre outros aspectos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Cad\u00eancia adequada:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Para diminuir a chance do lead ficar pelo caminho, e aplicar as melhores estrat\u00e9gias digitais, o ideal \u00e9 utilizar um fluxo de cad\u00eancia comercial. As intera\u00e7\u00f5es podem acontecer por m\u00e9todos diferentes de comunica\u00e7\u00e3o para aumentar as chances de vendas. Organize uma cad\u00eancia dividida entre LinkedIn ou canais digitais, e-mails, liga\u00e7\u00f5es e WhatsApp. O mais importante dessa etapa \u00e9 que seu fluxo seja totalmente adequado com a realidade do seu lead.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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M\u00faltiplos contatos:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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No segmento B2B, n\u00e3o h\u00e1 compras por impulso, pois a negocia\u00e7\u00e3o envolve m\u00faltiplos tomadores de decis\u00e3o. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio fazer diversos contatos dentro de uma mesma empresa (falar com o analista, o coordenador, o gestor at\u00e9 o diretor) para aumentar a possibilidade de efetivar algo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra as melhores estrat\u00e9gias digitais! As vendas no mercado B2B ganham cada vez mais for\u00e7a no universo digital. Apesar da expans\u00e3o que as empresas j\u00e1 vinham desenhando em anos anteriores, foi a partir de 2020 que a participa\u00e7\u00e3o total do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nas empresas B2B aumentou 62%, segundo uma pesquisa da consultoria McKinsey. Nos Estados Unidos, as proje\u00e7\u00f5es indicam vendas na casa de US$ 1,8 trilh\u00e3o, sendo o e-commerce respons\u00e1vel por 17% de todas as vendas B2B no pa\u00eds para 2023. A internet oferece um ambiente robusto no qual as empresas podem descobrir produtos e servi\u00e7os e estabelecer as bases para futuras transa\u00e7\u00f5es no mercado B2B. Embora isso tenha crescido, ainda h\u00e1 um imenso espa\u00e7o para se desenvolver e captar clientes. Nesse segmento B2B, as empresas muitas vezes formam rela\u00e7\u00f5es de longo prazo com seus clientes e est\u00e3o cada vez mais envolvidas na cria\u00e7\u00e3o de valor. Al\u00e9m disso, o ciclo de vendas \u00e9 mais longo e complexo, envolvendo muitos participantes. Oportunidade de capacita\u00e7\u00e3o para o mercado B2B: Para se aperfei\u00e7oar nesse cen\u00e1rio e identificar as melhores oportunidades para tra\u00e7ar as melhores estrat\u00e9gias digitais de marketing digital para os neg\u00f3cios B2B, a Digitalents, uma empresa de consultoria, treinamentos e headhunting focado no mercado digital possui cursos de capacita\u00e7\u00e3o em vendas para o mercado B2B. Em parceria com a ESPM, os profissionais do segmento com pouca ou nenhuma experi\u00eancia em marketing digital poder\u00e3o se alinhar \u00e0s demandas no que diz respeito \u00e0s novas tecnologias e pr\u00e1ticas recomendadas. No marketing voltado a neg\u00f3cios um dos principais desafios \u00e9 mostrar aos clientes como fazer boas escolhas usando canais e estrat\u00e9gias digitais diferentes para atingir os compradores e vender. B2B no LinkedIn: As melhores estrat\u00e9gias digitais se encaixam muito bem nessa plataforma.   Muitos neg\u00f3cios B2B ainda est\u00e3o descobrindo o potencial de vendas no Linkedin. A rede social voltada aos neg\u00f3cios tem mais de 50 milh\u00f5es de usu\u00e1rios no Brasil, sendo muito indicada para a prospec\u00e7\u00e3o. Os dados profissionais disponibilizados na rede podem ser acessados pelos vendedores. Esse conjunto de informa\u00e7\u00f5es contribui para abordagens personalizadas e assertivas. Afinal, o vendedor pode consultar publica\u00e7\u00f5es, hist\u00f3rico, prefer\u00eancias e demais detalhes antes de realizar o contato com um prospect. As redes sociais podem aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o da marca, humanizar empresas, estabelecer conex\u00f5es com clientes, influenciadores da ind\u00fastria e, potencialmente, aumentar as vendas.  Cold call: Tentar abordar algu\u00e9m que ainda n\u00e3o tem expectativa nenhuma de ser contactado pela empresa \u00e9 uma tarefa complicada, mas acaba sendo uma abordagem necess\u00e1ria. No entanto, ao inv\u00e9s de estabelecer dezenas de liga\u00e7\u00f5es por dia, foque em contatos qualificados. Estudos apontam que para se obter sucesso com um prospect pode ser necess\u00e1ria at\u00e9 10 tentativas de contato ou abordagens, ou seja, o trabalho precisa ser feito com foco e empenho. A\u00e7\u00f5es integradas de B2B: As vendas B2B dificilmente ocorrem j\u00e1 no primeiro contato entre a empresa e o lead. Por ser uma negocia\u00e7\u00e3o mais complexa, muitas vezes, necessita de a\u00e7\u00f5es integradas. \u00c9 um processo que engloba v\u00e1rias etapas do funil de vendas e varia bastante de acordo com o segmento, complexidade e modelo do neg\u00f3cio. Janela de oportunidade: \u00c9 fundamental responder o lead rapidamente. At\u00e9 30 minutos \u00e9 o tempo ideal para aumentar as chances de efetivar um neg\u00f3cio e evitar a desist\u00eancia do lead. Assim, \u00e9 necess\u00e1rio aproveitar a janela de oportunidade que \u00e9 quando o lead est\u00e1 aberto para conversar, interessado ou dispon\u00edvel para iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o. Informa\u00e7\u00f5es sobre o lead: \u00c9 extremamente importante saber para quem se quer vender. Nesse caso, usar a intelig\u00eancia comercial \u00e9 mais do que necess\u00e1rio, aplicando ferramentas de localiza\u00e7\u00e3o, identifica\u00e7\u00e3o do perfil da empresa e investiga\u00e7\u00e3o completa do potencial lead, al\u00e9m de conhecer os concorrentes, entre outros aspectos. Cad\u00eancia adequada: Para diminuir a chance do lead ficar pelo caminho, e aplicar as melhores estrat\u00e9gias digitais, o ideal \u00e9 utilizar um fluxo de cad\u00eancia comercial. As intera\u00e7\u00f5es podem acontecer por m\u00e9todos diferentes de comunica\u00e7\u00e3o para aumentar as chances de vendas. Organize uma cad\u00eancia dividida entre LinkedIn ou canais digitais, e-mails, liga\u00e7\u00f5es e WhatsApp. O mais importante dessa etapa \u00e9 que seu fluxo seja totalmente adequado com a realidade do seu lead. M\u00faltiplos contatos: No segmento B2B, n\u00e3o h\u00e1 compras por impulso, pois a negocia\u00e7\u00e3o envolve m\u00faltiplos tomadores de decis\u00e3o. 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