{"id":2735,"date":"2015-04-07T20:16:10","date_gmt":"2015-04-07T23:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/?p=2540"},"modified":"2022-12-12T09:33:27","modified_gmt":"2022-12-12T12:33:27","slug":"marketing-digital-voltado-para-o-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/marketing-digital-voltado-para-o-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing Digital voltado para o mercado B2B"},"content":{"rendered":"

O potencial da internet no que diz respeito \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o e ao marketing conquistou n\u00e3o s\u00f3 as empresas B2C como as empresas B2B, que vislumbraram nas ferramentas de marketing digital<\/strong> uma maneira r\u00e1pida e eficaz para manter uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente com seus clientes.<\/p>\n

Esse interesse \u00e9 t\u00e3o grande que ser\u00e1 uma tend\u00eancia as empresas investirem ainda mais em a\u00e7\u00f5es de marketing digital <\/strong>para manterem seus contatos ativos e assim fomentarem mais oportunidades de neg\u00f3cios. Mas como as empresas B2B pretendem fazer isso? Continue lendo o artigo e descubra!<\/p>\n

Marketing de conte\u00fado \u00e9 a principal ferramenta
\n<\/strong>
\nO marketing de conte\u00fado<\/strong> ganhou definitivamente o posto de melhor estrat\u00e9gia de marketing digital para a gera\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades de neg\u00f3cio, haja vista seu alto potencial de persuas\u00e3o e incremento da rela\u00e7\u00e3o B2B.
\nVale ressaltar que a gera\u00e7\u00e3o de leads nada mais \u00e9 do que a capta\u00e7\u00e3o de novos clientes atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia que \u201cencanta\u201d o potencial cliente (lead) at\u00e9 ele realizar uma compra. Esse processo acontece atrav\u00e9s de um relacionamento em que a empresa passa a conhecer o seu lead, enviar materiais ricos gratuitos, dar dicas sobre o produto ou servi\u00e7o at\u00e9 que o lead sinta o desejo de realizar a compra.<\/p>\n

As empresas utilizam essa forma de marketing digital<\/strong> para demonstrarem todo o seu potencial de conhecimento e know how para tornarem-se refer\u00eancias em seus mercados de atua\u00e7\u00e3o. Dentre os recursos mais utilizados, est\u00e3o os depoimentos e cases de sucesso, que inspiram novas rela\u00e7\u00f5es comerciais atrav\u00e9s de exemplos reais.<\/p>\n

As redes sociais continuam sendo pe\u00e7as-chave
\n<\/strong>
\n\u00c9 imposs\u00edvel pensar em marketing de conte\u00fado<\/strong> sem pensar em redes sociais<\/strong>, mas se voc\u00ea pensou imediatamente em Facebook, espere um pouquinho. Enquanto as empresas B2C apostam nessa rede social como principal disseminadora de conte\u00fado, as empresas B2B consideram o LinkedIn a melhor plataforma para distribuir seu conhecimento. E n\u00e3o seria diferente, j\u00e1 que \u00e9 l\u00e1 que as oportunidades de neg\u00f3cio acontecem com maior frequ\u00eancia.
\nNo ranking de redes sociais para neg\u00f3cios B2B, os cinco primeiros lugares ficam com o LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube e Google+, demonstrando a import\u00e2ncia destas redes sociais para o fomento aos neg\u00f3cios, al\u00e9m das redes segmentadas ou de nicho<\/strong>.<\/p>\n

V\u00eddeos est\u00e3o cada vez mais fortes
\n<\/strong>
\nA utiliza\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos no marketing digital<\/strong> para empresas B2B tamb\u00e9m est\u00e1 se fortalecendo. A dinamicidade do recurso, bem como todas as potencialidades que um v\u00eddeo traz no que tange \u00e0 intera\u00e7\u00e3o entre empresa \u2014 empresa \u00e9 o que encanta os profissionais de marketing voltados para este segmento. As possibilidades s\u00e3o muitas e voc\u00ea s\u00f3 tem que aproveit\u00e1-las.<\/p>\n

Blogs continuam a fazer parte da estrat\u00e9gia
\n<\/strong>
\nOs blogs corporativos s\u00e3o extremamente valiosos para uma estrat\u00e9gia de marketing digital B2B. Algumas empresas criam verdadeiros portais de informa\u00e7\u00e3o para os seus clientes, visando dar um atendimento especializado e diferenciado atrav\u00e9s de uma ferramenta que \u00e9 gratuita e tem alto alcance na rede.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os blogs permitem uma intera\u00e7\u00e3o maior entre empresa e cliente atrav\u00e9s dos coment\u00e1rios e f\u00f3runs, o que contribui para o estabelecimento de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e credibilidade entre ambos.<\/p>\n

O marketing digital B2B <\/strong>\u00e9 uma das grandes apostas das empresas para os pr\u00f3ximos anos, visando estabelecer uma presen\u00e7a digital forte e com alto potencial de fomento aos neg\u00f3cios. Vale lembrar que as estrat\u00e9gias de marketing digital das empresas B2B n\u00e3o costumam estar focadas na reten\u00e7\u00e3o de clientes, mas sim na capta\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o, o que pode dar uma pista de como conduzir as estrat\u00e9gias de marketing digital B2B para o seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m.<\/p>\n

Se voc\u00ea tem algum outro exemplo de marketing digital para o mercado B2B<\/strong> compartilhe!<\/p>\n

Por Sandra Turchi*
\n<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

*Sandra Turchi<\/strong> \u00e9 S\u00f3cia-diretora da Digitalents<\/strong> (www.digitalents.com.br<\/a>). Consultora e palestrante sobre Marketing Digital e E-commerce. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita uma das profissionais de marketing mais atuantes nas m\u00eddias sociais no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva de Marketing por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos de mercado. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo na Babson de Boston. Autora do livro Estrat\u00e9gias de Marketing Digital e E-commerce, lan\u00e7ado pela editora Atlas e do blog www.sandraturchi.com.br<\/a>, al\u00e9m de ser articulista de diversos portais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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