{"id":4370,"date":"2016-02-26T11:08:58","date_gmt":"2016-02-26T14:08:58","guid":{"rendered":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/?p=4370"},"modified":"2022-12-07T12:35:22","modified_gmt":"2022-12-07T15:35:22","slug":"e-commerce-b2b-expandindo-seu-negocio-durante-crise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/e-commerce-b2b-expandindo-seu-negocio-durante-crise\/","title":{"rendered":"E-commerce B2B: expandindo seu neg\u00f3cio durante a crise"},"content":{"rendered":"

[:pb]Se voc\u00ea pretende expandir seus neg\u00f3cios ou est\u00e1 procurando uma forma de escapar da crise investindo em estrat\u00e9gias de baixo custo, por\u00e9m com grande alcance de p\u00fablico, sua melhor aposta deve ser em um e-commerce B2B<\/a> <\/strong>(empresas que vendem para outras empresas). Essa estrat\u00e9gia tem sido o maior gerador de receita globalmente.<\/p>\n

A entrada de gigantes no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/strong>, como Amazon, causou um aceleramento na tend\u00eancia do uso de plataformas B2B<\/strong>. Vendedores on-line reconhecem que a experi\u00eancia do cliente em um ambiente B2B \u00e9 t\u00e3o importante quanto a experi\u00eancia do cliente para B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final). Consequentemente, as expectativas t\u00eam crescido e mais compradores B2B exigem uma experi\u00eancia de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico simples que imite o modelo de compra do consumidor.<\/p>\n

Separamos algumas dicas para voc\u00ea que quer mergulhar nesse mundo digital<\/strong> e conquistar um nicho em potencial que \u00e9 pouco explorado.<\/p>\n

Qual modelo devo aplicar no meu e-commerce B2B?<\/strong><\/h3>\n

Existem diversos modelos de neg\u00f3cios B2B<\/strong> e todos funcionam igualmente, por\u00e9m voc\u00ea deve avaliar o porte, compet\u00eancias e fluxo da sua empresa ou neg\u00f3cio. Conhe\u00e7a o modelo mais utilizado:<\/p>\n

Um para muitos<\/strong><\/p>\n

Trata-se de um modelo direto, onde as empresas possuem sua pr\u00f3pria loja online B2B<\/strong>, na qual seus clientes podem adquirir produtos ou servi\u00e7os. Perceba que aqui voc\u00ea precisa criar uma rede interna composta por distribuidores, parceiros, fornecedores, varejistas e entregadores.<\/p>\n

Quais vantagens de investir em um e-commerce B2B?<\/strong><\/h3>\n

Tratando-se de um modelo de neg\u00f3cio digital<\/strong>, a primeira vantagem que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 o baixo custo. Antes dessa estrat\u00e9gia ser conhecida as empresas investiam muito dinheiro em material impresso, cat\u00e1logos, contrata\u00e7\u00e3o de pessoas para fazer distribui\u00e7\u00e3o nas ruas e esse alcance acabava sendo restrito.<\/p>\n

Se voc\u00ea investisse pouco dinheiro o seu material de divulga\u00e7\u00e3o seria escasso. Com o e-commerce B2B<\/strong> voc\u00ea investe pouco e acaba gerando um alcance incont\u00e1vel. S\u00f3 o fato de voc\u00ea estar no mundo on-line traz a possibilidade de ser visto e comentado por milhares de pessoas.<\/p>\n

A segunda vantagem \u00e9 que seu com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode ser compartilhado em todas as redes sociais<\/a><\/strong>. Voc\u00ea promove uma maior proximidade com sua audi\u00eancia e seus parceiros e acaba recebendo uma publicidade digital org\u00e2nica (onde n\u00e3o \u00e9 preciso investir verba, as pessoas fazem divulga\u00e7\u00e3o gratuita e espont\u00e2nea do seu produto).<\/p>\n

O \u00faltimo benef\u00edcio \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Materiais como: cat\u00e1logos interativos, customiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, poder de ouvir e interagir com seus consumidores com mais facilidade e assertividade e controle do estoque em tempo real s\u00e3o itens que far\u00e3o parte do seu mundo empreendedor.<\/p>\n

M\u00e9tricas: como medir os novos resultados?<\/strong><\/h3>\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode melhorar se voc\u00ea n\u00e3o sabe o qu\u00e3o bem est\u00e1 indo e se est\u00e1 fazendo tudo certo. \u00c9 preciso medir tudo! Quantas pessoas visitam e-commerce B2B<\/strong>? O que est\u00e1 impulsionando os acessos? Para onde os clientes v\u00e3o no site? Ser\u00e1 que eles compram? Se n\u00e3o, em que momento estou perdendo a compra? Analise as m\u00e9tricas com cuidado se voc\u00ea deseja aprender e melhorar. Dashboards s\u00e3o uma \u00f3tima ferramenta visual que geram dados e relat\u00f3rios em tempo real.<\/p>\n

Um e-commerce B2B<\/strong> \u00e9 uma aposta certeira para expandir seu neg\u00f3cio durante a crise mas, assim como em qualquer outro setor, fazer sua empresa crescer n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. Por isso, \u00e9 bom estar ciente dos desafios que sua empreitada vai enfrentar. Para entender os principais desafios do e-commerce B2B<\/strong>, clique aqui<\/a>.<\/p>\n

Por Sandra Turchi<\/strong>*<\/p>\n

*S\u00f3cia-diretora da Digitalents <\/strong>(www.digitalents.com.br<\/a>). Consultora e palestrante sobre Marketing Digital<\/strong>eE-commerce<\/strong>. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita uma das profissionais<\/strong> de marketing<\/strong> mais atuantes nas m\u00eddias sociais<\/strong> no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva deMarketing<\/strong> por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos de mercado<\/strong>. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo<\/strong> na Babson de Boston. Autora do livro Estrat\u00e9gias <\/strong>de Marketing Digital<\/strong> e E-commerce<\/strong>, lan\u00e7ado pela editora Atlas e do blog www.sandraturchi.com.br<\/a>, al\u00e9m de ser articulista de diversos portais.<\/p>\n

 [:en]Se voc\u00ea pretende expandir seus neg\u00f3cios ou est\u00e1 procurando uma forma de escapar da crise investindo em estrat\u00e9gias de baixo custo, por\u00e9m com grande alcance de p\u00fablico, sua melhor aposta deve ser em um e-commerce B2B<\/a> <\/strong>(empresas que vendem para outras empresas). Essa estrat\u00e9gia tem sido o maior gerador de receita globalmente.<\/p>\n

A entrada de gigantes no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/strong>, como Amazon, causou um aceleramento na tend\u00eancia do uso de plataformas B2B<\/strong>. Vendedores on-line reconhecem que a experi\u00eancia do cliente em um ambiente B2B \u00e9 t\u00e3o importante quanto a experi\u00eancia do cliente para B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final). Consequentemente, as expectativas t\u00eam crescido e mais compradores B2B exigem uma experi\u00eancia de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico simples que imite o modelo de compra do consumidor.<\/p>\n

Separamos algumas dicas para voc\u00ea que quer mergulhar nesse mundo digital<\/strong> e conquistar um nicho em potencial que \u00e9 pouco explorado.<\/p>\n

Qual modelo devo aplicar no meu e-commerce B2B?<\/strong><\/p>\n

Existem diversos modelos de neg\u00f3cios B2B<\/strong> e todos funcionam igualmente, por\u00e9m voc\u00ea deve avaliar o porte, compet\u00eancias e fluxo da sua empresa ou neg\u00f3cio. Conhe\u00e7a o modelo mais utilizado:<\/p>\n

Um para muitos<\/strong><\/p>\n

Trata-se de um modelo direto, onde as empresas possuem sua pr\u00f3pria loja online B2B<\/strong>, na qual seus clientes podem adquirir produtos ou servi\u00e7os. Perceba que aqui voc\u00ea precisa criar uma rede interna composta por distribuidores, parceiros, fornecedores, varejistas e entregadores.<\/p>\n

Quais vantagens de investir em um e-commerce B2B?<\/strong><\/p>\n

Tratando-se de um modelo de neg\u00f3cio digital<\/strong>, a primeira vantagem que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 o baixo custo. Antes dessa estrat\u00e9gia ser conhecida as empresas investiam muito dinheiro em material impresso, cat\u00e1logos, contrata\u00e7\u00e3o de pessoas para fazer distribui\u00e7\u00e3o nas ruas e esse alcance acabava sendo restrito.<\/p>\n

Se voc\u00ea investisse pouco dinheiro o seu material de divulga\u00e7\u00e3o seria escasso. Com o e-commerce B2B<\/strong> voc\u00ea investe pouco e acaba gerando um alcance incont\u00e1vel. S\u00f3 o fato de voc\u00ea estar no mundo on-line traz a possibilidade de ser visto e comentado por milhares de pessoas.<\/p>\n

A segunda vantagem \u00e9 que seu com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode ser compartilhado em todas as redes sociais<\/a><\/strong>. Voc\u00ea promove uma maior proximidade com sua audi\u00eancia e seus parceiros e acaba recebendo uma publicidade digital org\u00e2nica (onde n\u00e3o \u00e9 preciso investir verba, as pessoas fazem divulga\u00e7\u00e3o gratuita e espont\u00e2nea do seu produto).<\/p>\n

O \u00faltimo benef\u00edcio \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Materiais como: cat\u00e1logos interativos, customiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, poder de ouvir e interagir com seus consumidores com mais facilidade e assertividade e controle do estoque em tempo real s\u00e3o itens que far\u00e3o parte do seu mundo empreendedor.<\/p>\n

M\u00e9tricas: como medir os novos resultados?<\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o pode melhorar se voc\u00ea n\u00e3o sabe o qu\u00e3o bem est\u00e1 indo e se est\u00e1 fazendo tudo certo. \u00c9 preciso medir tudo! Quantas pessoas visitam e-commerce B2B<\/strong>? O que est\u00e1 impulsionando os acessos? Para onde os clientes v\u00e3o no site? Ser\u00e1 que eles compram? Se n\u00e3o, em que momento estou perdendo a compra? Analise as m\u00e9tricas com cuidado se voc\u00ea deseja aprender e melhorar. Dashboards s\u00e3o uma \u00f3tima ferramenta visual que geram dados e relat\u00f3rios em tempo real.<\/p>\n

Um e-commerce B2B<\/strong> \u00e9 uma aposta certeira para expandir seu neg\u00f3cio durante a crise mas, assim como em qualquer outro setor, fazer sua empresa crescer n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. Por isso, \u00e9 bom estar ciente dos desafios que sua empreitada vai enfrentar. Para entender os principais desafios do e-commerce B2B<\/strong>, clique aqui<\/a>.<\/p>\n

Por Sandra Turchi<\/strong>*<\/p>\n

*S\u00f3cia-diretora da Digitalents <\/strong>(www.digitalents.com.br<\/a>). Consultora e palestrante sobre Marketing Digital<\/strong>eE-commerce<\/strong>. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita uma das profissionais<\/strong> de marketing<\/strong> mais atuantes nas m\u00eddias sociais<\/strong> no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva deMarketing<\/strong> por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos de mercado<\/strong>. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo<\/strong> na Babson de Boston. Autora do livro Estrat\u00e9gias <\/strong>de Marketing Digital<\/strong> e E-commerce<\/strong>, lan\u00e7ado pela editora Atlas e do blog www.sandraturchi.com.br<\/a>, al\u00e9m de ser articulista de diversos portais.[:]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[:pb]Se voc\u00ea pretende expandir seus neg\u00f3cios ou est\u00e1 procurando uma forma de escapar da crise investindo em estrat\u00e9gias de baixo custo, por\u00e9m com grande alcance de p\u00fablico, sua melhor aposta deve ser em um e-commerce B2B (empresas que vendem para outras empresas). Essa estrat\u00e9gia tem sido o maior gerador de receita globalmente. A entrada de gigantes no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, como Amazon, causou um aceleramento na tend\u00eancia do uso de plataformas B2B. Vendedores on-line reconhecem que a experi\u00eancia do cliente em um ambiente B2B \u00e9 t\u00e3o importante quanto a experi\u00eancia do cliente para B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final). Consequentemente, as expectativas t\u00eam crescido e mais compradores B2B exigem uma experi\u00eancia de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico simples que imite o modelo de compra do consumidor. Separamos algumas dicas para voc\u00ea que quer mergulhar nesse mundo digital e conquistar um nicho em potencial que \u00e9 pouco explorado. Qual modelo devo aplicar no meu e-commerce B2B? Existem diversos modelos de neg\u00f3cios B2B e todos funcionam igualmente, por\u00e9m voc\u00ea deve avaliar o porte, compet\u00eancias e fluxo da sua empresa ou neg\u00f3cio. Conhe\u00e7a o modelo mais utilizado: Um para muitos Trata-se de um modelo direto, onde as empresas possuem sua pr\u00f3pria loja online B2B, na qual seus clientes podem adquirir produtos ou servi\u00e7os. Perceba que aqui voc\u00ea precisa criar uma rede interna composta por distribuidores, parceiros, fornecedores, varejistas e entregadores. Quais vantagens de investir em um e-commerce B2B? Tratando-se de um modelo de neg\u00f3cio digital, a primeira vantagem que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 o baixo custo. Antes dessa estrat\u00e9gia ser conhecida as empresas investiam muito dinheiro em material impresso, cat\u00e1logos, contrata\u00e7\u00e3o de pessoas para fazer distribui\u00e7\u00e3o nas ruas e esse alcance acabava sendo restrito. Se voc\u00ea investisse pouco dinheiro o seu material de divulga\u00e7\u00e3o seria escasso. Com o e-commerce B2B voc\u00ea investe pouco e acaba gerando um alcance incont\u00e1vel. S\u00f3 o fato de voc\u00ea estar no mundo on-line traz a possibilidade de ser visto e comentado por milhares de pessoas. A segunda vantagem \u00e9 que seu com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode ser compartilhado em todas as redes sociais. Voc\u00ea promove uma maior proximidade com sua audi\u00eancia e seus parceiros e acaba recebendo uma publicidade digital org\u00e2nica (onde n\u00e3o \u00e9 preciso investir verba, as pessoas fazem divulga\u00e7\u00e3o gratuita e espont\u00e2nea do seu produto). O \u00faltimo benef\u00edcio \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Materiais como: cat\u00e1logos interativos, customiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, poder de ouvir e interagir com seus consumidores com mais facilidade e assertividade e controle do estoque em tempo real s\u00e3o itens que far\u00e3o parte do seu mundo empreendedor. M\u00e9tricas: como medir os novos resultados? Voc\u00ea n\u00e3o pode melhorar se voc\u00ea n\u00e3o sabe o qu\u00e3o bem est\u00e1 indo e se est\u00e1 fazendo tudo certo. \u00c9 preciso medir tudo! Quantas pessoas visitam e-commerce B2B? O que est\u00e1 impulsionando os acessos? Para onde os clientes v\u00e3o no site? Ser\u00e1 que eles compram? Se n\u00e3o, em que momento estou perdendo a compra? Analise as m\u00e9tricas com cuidado se voc\u00ea deseja aprender e melhorar. Dashboards s\u00e3o uma \u00f3tima ferramenta visual que geram dados e relat\u00f3rios em tempo real. Um e-commerce B2B \u00e9 uma aposta certeira para expandir seu neg\u00f3cio durante a crise mas, assim como em qualquer outro setor, fazer sua empresa crescer n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. Por isso, \u00e9 bom estar ciente dos desafios que sua empreitada vai enfrentar. Para entender os principais desafios do e-commerce B2B, clique aqui. Por Sandra Turchi* *S\u00f3cia-diretora da Digitalents (www.digitalents.com.br). Consultora e palestrante sobre Marketing DigitaleE-commerce. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita uma das profissionais de marketing mais atuantes nas m\u00eddias sociais no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva deMarketing por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos de mercado. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo na Babson de Boston. Autora do livro Estrat\u00e9gias de Marketing Digital e E-commerce, lan\u00e7ado pela editora Atlas e do blog www.sandraturchi.com.br, al\u00e9m de ser articulista de diversos portais.  [:en]Se voc\u00ea pretende expandir seus neg\u00f3cios ou est\u00e1 procurando uma forma de escapar da crise investindo em estrat\u00e9gias de baixo custo, por\u00e9m com grande alcance de p\u00fablico, sua melhor aposta deve ser em um e-commerce B2B (empresas que vendem para outras empresas). Essa estrat\u00e9gia tem sido o maior gerador de receita globalmente. A entrada de gigantes no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, como Amazon, causou um aceleramento na tend\u00eancia do uso de plataformas B2B. Vendedores on-line reconhecem que a experi\u00eancia do cliente em um ambiente B2B \u00e9 t\u00e3o importante quanto a experi\u00eancia do cliente para B2C (empresas que vendem diretamente para o consumidor final). Consequentemente, as expectativas t\u00eam crescido e mais compradores B2B exigem uma experi\u00eancia de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico simples que imite o modelo de compra do consumidor. Separamos algumas dicas para voc\u00ea que quer mergulhar nesse mundo digital e conquistar um nicho em potencial que \u00e9 pouco explorado. Qual modelo devo aplicar no meu e-commerce B2B? Existem diversos modelos de neg\u00f3cios B2B e todos funcionam igualmente, por\u00e9m voc\u00ea deve avaliar o porte, compet\u00eancias e fluxo da sua empresa ou neg\u00f3cio. Conhe\u00e7a o modelo mais utilizado: Um para muitos Trata-se de um modelo direto, onde as empresas possuem sua pr\u00f3pria loja online B2B, na qual seus clientes podem adquirir produtos ou servi\u00e7os. Perceba que aqui voc\u00ea precisa criar uma rede interna composta por distribuidores, parceiros, fornecedores, varejistas e entregadores. Quais vantagens de investir em um e-commerce B2B? Tratando-se de um modelo de neg\u00f3cio digital, a primeira vantagem que voc\u00ea j\u00e1 sabe \u00e9 o baixo custo. Antes dessa estrat\u00e9gia ser conhecida as empresas investiam muito dinheiro em material impresso, cat\u00e1logos, contrata\u00e7\u00e3o de pessoas para fazer distribui\u00e7\u00e3o nas ruas e esse alcance acabava sendo restrito. Se voc\u00ea investisse pouco dinheiro o seu material de divulga\u00e7\u00e3o seria escasso. Com o e-commerce B2B voc\u00ea investe pouco e acaba gerando um alcance incont\u00e1vel. S\u00f3 o fato de voc\u00ea estar no mundo on-line traz a possibilidade de ser visto e comentado por milhares de pessoas. 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