{"id":7394,"date":"2017-11-07T21:14:03","date_gmt":"2017-11-07T21:14:03","guid":{"rendered":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/?p=7394"},"modified":"2022-11-25T10:55:03","modified_gmt":"2022-11-25T13:55:03","slug":"estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wltecnologia.com.br\/digitalents\/estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Saiba como usar a estrat\u00e9gia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>Os tempos mudaram e o&nbsp;<strong>marketing<\/strong>&nbsp;mudou. O advento da internet transformou o comportamento de consumo das pessoas e hoje em dia n\u00e3o h\u00e1 quem fa\u00e7a uma compra sem antes buscar na rede por boas refer\u00eancias do produto ou servi\u00e7o visado, al\u00e9m da empresa fornecedora. E \u00e9 justamente por isso que ter uma&nbsp;<strong>presen\u00e7a digital<\/strong>&nbsp;bem estabelecida \u00e9 t\u00e3o importante para quem quer se destacar no mercado atual.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio das estrat\u00e9gias publicit\u00e1rias tradicionais, que impunham produtos e valores e conceitos atrav\u00e9s da m\u00eddia (tv, r\u00e1dio, jornais e revistas), hoje para se conquistar um lugar de destaque na rede \u00e9 preciso investir na&nbsp;<strong>atra\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea de leads&nbsp;<\/strong>ou clientes em potencial. E este \u00e9 exatamente o foco do&nbsp;<strong>Inbound Marketing<\/strong>,&nbsp;<strong>Marketing de Entrada&nbsp;<\/strong>ou ainda,&nbsp;<strong>Marketing de Atra\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<p>Entenda neste post o que \u00e9 essa estrat\u00e9gia e como ela pode te ajudar a ganhar novos clientes!<\/p>\n<p><strong>O que \u00e9 Inbound Marketing?<br \/>\n<\/strong><br \/>\nO&nbsp;<strong>Inbound Marketing<\/strong>&nbsp;se caracteriza pelo uso de estrat\u00e9gias para&nbsp;<strong>atra\u00e7\u00e3o org\u00e2nica<\/strong>&nbsp;e espont\u00e2nea de novos clientes no ambiente digital. A oferta de conte\u00fados e informa\u00e7\u00f5es muito bem segmentadas, que v\u00e3o de encontro \u00e0s necessidades e interesses do p\u00fablico \u00e9 a base dessa nova forma de fazer marketing.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do ganho de visibilidade, o&nbsp;<strong>Inbound Marketing<\/strong>&nbsp;prioriza a constru\u00e7\u00e3o de uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre a empresa e seu p\u00fablico como forma de cativar e fidelizar clientes que passam a ser porta-vozes da marca, contribuindo tamb\u00e9m para sua consolida\u00e7\u00e3o na rede.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do&nbsp;<strong>Outbound Marketing<\/strong>, que de certa forma, invadia o espa\u00e7o e empurrava produtos e servi\u00e7os atrav\u00e9s da publicidade tradicional, o Inbound Marketing trabalha para atrair e ganhar a confian\u00e7a do p\u00fablico-alvo, despertando seu interesse e, no momento certo, depois que esse p\u00fablico j\u00e1 deu os sinais de que est\u00e1 pronto para a compra, parte para uma abordagem de venda mais efetiva.<\/p>\n<p><strong>Ganhando novos clientes com o Marketing de Atra\u00e7\u00e3o<br \/>\n<\/strong><br \/>\nInvestir na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado original, de qualidade e otimizado para os mecanismos de busca; ter uma presen\u00e7a constante e relevante nos canais digitais (site, blog, redes sociais) e aproximar-se do p\u00fablico pretendido para construir uma comunica\u00e7\u00e3o efetiva com ele s\u00e3o os primeiros passos do&nbsp;<strong>Marketing de Atra\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;ou&nbsp;<strong>Inbound Marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Isso porque \u00e9 mais f\u00e1cil vender para algu\u00e9m que chegou a uma empresa de&nbsp;<strong>maneira org\u00e2nica<\/strong>, atrav\u00e9s de uma busca no Google ou atra\u00edda por um post compartilhado nas&nbsp;<strong>redes sociais<\/strong>, do que tentar convencer algu\u00e9m que sequer conhece uma marca a se tornar um cliente.<\/p>\n<p>Depois de atrair \u00e9 preciso investir no relacionamento com novos&nbsp;<strong>leads<\/strong>&nbsp;nutrindo os mesmos com o envio de conte\u00fados ricos e acompanhar como esses interessados interagem com as a\u00e7\u00f5es de marketing, sejam elas campanhas de e-mail ou postagens no site e blog. Esse acompanhamento possibilita a otimiza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es, atrav\u00e9s da segmenta\u00e7\u00e3o dos contatos e do estabelecimento de uma rela\u00e7\u00e3o de qualidade com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>Acompanhando e qualificando esses&nbsp;<strong>leads<\/strong>&nbsp;\u00e9 poss\u00edvel determinar em que momento eles podem receber, por exemplo, campanhas promocionais, ou mesmo serem abordados por uma equipe de vendedores. Depois de feita a venda \u00e9 hora de trabalhar pela fideliza\u00e7\u00e3o desses clientes atrav\u00e9s do envio de conte\u00fados ricos e promo\u00e7\u00f5es exclusivas.<\/p>\n<p><strong>Vale a pena investir em Inbound Marketing?<br \/>\n<\/strong><br \/>\nDe acordo com a ag\u00eancia Hubspot, criadora do&nbsp;<strong>Inbound Marketing<\/strong>, a estrat\u00e9gia j\u00e1 se consolidou como uma das mais eficientes e baratas para atra\u00e7\u00e3o,&nbsp;<strong>gera\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads<\/strong>&nbsp;no ambiente digital. Segundo pesquisa realizada pela ag\u00eancia,&nbsp;<strong>Inbound Leads<\/strong>&nbsp;custam, em m\u00e9dia, 60% menos que Outbound Leads. Isso significa, na pr\u00e1tica, que os investimentos em Marketing de Atra\u00e7\u00e3o s\u00e3o consideravelmente menores e mais rent\u00e1veis do que com o Marketing Tradicional. Pronto para come\u00e7ar?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por Sandra Turchi*<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>*<strong>Sandra Turchi<\/strong>&nbsp;\u00e9 S\u00f3cia-diretora da&nbsp;<strong>Digitalents<\/strong>&nbsp;(www.digitalents.com.br). Consultora e palestrante sobre Marketing Digital e E-commerce. Professora nos MBAs da FGV, FIA e ESPM, onde coordena cursos na \u00e1rea digital desde 2008. Foi eleita uma das profissionais de marketing mais atuantes nas m\u00eddias sociais no mundo, pela SMMagazine, dos EUA. Foi executiva de Marketing por mais de 20 anos, tendo atuado em diversos segmentos de mercado. Bacharel em Administra\u00e7\u00e3o pela USP, p\u00f3s-graduada pela FGV e MBA pela BSP e Toronto University, cursou tamb\u00e9m empreendedorismo na Babson de Boston.<\/p>\n<p>Autora do livro Estrat\u00e9gias de Marketing Digital e E-commerce, lan\u00e7ado pela editora Atlas e do blog&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.sandraturchi.com.br\/\">www.sandraturchi.com.br<\/a>, al\u00e9m de ser articulista de diversos portais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os tempos mudaram e o&nbsp;marketing&nbsp;mudou. O advento da internet transformou o comportamento de consumo das pessoas e hoje em dia n\u00e3o h\u00e1 quem fa\u00e7a uma compra sem antes buscar na rede por boas refer\u00eancias do produto ou servi\u00e7o visado, al\u00e9m da empresa fornecedora. E \u00e9 justamente por isso que ter uma&nbsp;presen\u00e7a digital&nbsp;bem estabelecida \u00e9 t\u00e3o importante para quem quer se destacar no mercado atual. 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